Levantamento feito pelo Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Mato Grosso (Sebrae/MT) aponta que o Dia dos Namorados – realizado em 12 de junho - vai muito além de uma data comemorativa para casais. Em 2025, cerca de 46% da população não deveria ir às compras no último grande dado comercial do primeiro semestre e a estimativa de movimentação financeira é de R$ 137 milhões na economia local.

Especialistas destacam que os setores de comércio varejista e serviços serão os mais impactados. Dois terços dos consumidores indicaram que adquiririam presentes. Perfumes (63%), chocolates (35%), roupas e acessórios (27%) e flores (16%) lideram a lista de preferências. Outros 13% dos entrevistados vão investir em jantares, cinema e viagens com seus companheiros. O restante vai combinar as duas formas e conciliar produtos com experiências especiais.

De acordo com a analista Técnica do Sebrae Mato Grosso, Marielly Fonseca, que também é especialista em marketing, o apelo emocional aos dados é fundamental para alavancar a captura de clientes e o faturamento. "Essa influência de dados no comportamento do consumidor, que fica voltada a gastar mais. Para explorar todo o potencial da comemoração, a melhor estratégia é preparar ambientes temáticos e experiências sensoriais, como decorações e vitrines que capturam a atenção".

Embora o bilhete médio de gastos com produtos e serviços relacionados ao dia 12 de junho seja de R$ 430, mais da metade dos consumidores vai destinar cerca de R$ 350. Segundo uma pesquisa, 45% dos casais vão fazer pesquisas de preço antes da compra. No processo de decisão, a qualidade do produto e as promoções são os principais fatores de influência.

O especialista em marketing aponta que apostar em ofertas e combos é decisivo para cativar o consumidor e pode estimular a decisão de compra. Ela também sugere parcerias entre empresas de diferentes segmentos. “Por exemplo, restaurantes podem se unir a floriculturas ou lojas de presentes para criar combos integrados para aumentar o engajamento e gerar valor”, comenta.

Para se ter ideia, quase 60% dos entrevistados afirmaram que ofertas atrativas podem fazer com que eles mudem de ideia na hora de comprar um determinado item. O cenário é decorrente da instabilidade econômica que afeta as finanças da população. Mesmo com cifras expressivas, a estimativa de incremento na economia caiu 43% no comparativo com 2024. Já a intenção de compra retroiu 3 pontos percentuais.

Oportunidades para empreender

O público aberto que pretende comemorar o Dia dos Namorados abre caminhos para que os pequenos negócios adaptem seus produtos, serviços e preços à realidade local para ganhar receitas. Conforme o estudo, 4 em cada 10 casais devem realizar as compras na véspera do Dia dos Namorados – o que reforça a importância de ações promocionais e de comunicação, principalmente na reta final.

Na visão da gestora de pesquisas temáticas do Núcleo de Inteligência de Mercado do Sebrae/MT, Jaqueline Trentino, a empreendedora deve expandir os canais de pagamento para atender todos os clientes. "Outro ponto de destaque é valorizar o atendimento personalizado. Muitas vezes, o diferencial competitivo do pequeno negócio é o cuidado para com o cliente e a escuta ativa para melhorar a sua experiência", diz.

Sobre a pesquisa

A pesquisa foi realizada via entrevistas telefônicas, entre os dias 1º e 30 de abril de 2025, em todo o estado de Mato Grosso. Foram entrevistados 996 moradores, maiores de 18 anos. Para a sondagem utilizou-se a metodologia quantitativa, com margem de erro de 5% para 95% de confiança.